A negociação faz parte do processo de mudança e solução dos conflitos de interesse na exploração dos direitos minerários na região de Carajás e este é um instrumento de articulação entre o poder público e as partes interessadas, principalmente no que se refere as relações institucionalizada e governamentais dentro de um processo de comunicação utilizado quando nenhuma das partes, isoladamente, possui poder absoluto de decisão.
Ter pessoas competentes e profissionais conhecedores da causa coletiva nessa área é uma estratégia de grande eficiência e uma tática para conseguir melhores resultados que atenda aos interesses da região de Carajás.
A boa negociação da MP envolve economia de recursos financeiros e mão-de-obra, otimização do aproveitamento de conhecimento e habilidades pessoais e de tempo, elementos essenciais no mundo corporativo das casas de leis no congresso Nacional.
Uma negociação bem-feita pode mudar o rumo do posicionamento político e salvar uma causa coletiva e seguir em frente, propiciar saltos na exploração dos direitos minerários na região de Carajás e elevar o nível de todos empreendedores do setor mineral.
Negociar não é apenas exercer a função de representantes dos interesses dos mineradores e suas cooperativas na mineração trata-se de um processo que envolve objetivos, tomada de decisões, transparência criatividade, comunicação e capacidade de administrar conflitos.
Isso demonstra que negociar é muito mais do que fazer reuniões intermináveis sem conhecimento técnico , sem uma tática ou estratégia entrar na reunião de não abanando e sair com promessas , negociar é ter boas propostas, apresentar uma estratégia adequada com um plano de trabalho definido e exequível tudo isso somado a habilidades interpessoais, competências e atitudes.
Pode se concluir que as características gerais de uma boa negociação envolvem: ter um roteiro com ações , cronograma e etapas de um planejamento no curto médio e longo prazo, monitoramento , mente aberta; ver a negociação como um processo contínuo no qual nenhum item é imutável; ser flexível e capaz de rapidamente definir metas e interesses mútuos; ser cooperativo; não tentar convencer o oponente de que o ponto de vista dele está errado e deve ser mudado; desenvolver alternativas criativas que vão ao encontro das expectativas e necessidades de seu oponente sem perder o foco principal da causa , entre outras.
E importante evidenciar que na negociação existem duas formas de se chegar a um acordo, ou seja, a uma decisão: barganha de resposta (cada um defende a sua resposta sem se preocupar em entender ou aprofundar o entendimento daquilo que está sendo negociado); e solução de problemas (negociadores seguem as etapas do processo decisório e de solução de problema).
Toda causa precisa de bons negociadores, principalmente quando pretende tornar-se competitiva no mercado, iniciando novo ciclo virtuoso.
Na cadeia de valo o resultado de uma boa negociação pode ser evidenciado por meio de melhoria nas relações institucionalizada e governamentais e redução dos impactos ambientais, redução de custos com aquisições, prazo de entrega e fidelização de fornecedores.
Desta forma, a boa negociação é aquela que envolve uma solução em que ambos fiquem satisfeitos, ou seja, modelo de negociação onde os interesses são objetivos e solução dos conflitos de interesse na exploração dos direitos minerários e as expectativas são negociadas conforme propostas de mudança e solução dos conflitos atendidas dentro da normalidade sem quebra de contratos e segurança jurídica no marco regulatório da Mineração.
Está é uma agenda e devemos dar prosseguimento aos desdobramentos da audiência pública realizada em Parauapebas.
Não devemos esperar grandes mudanças de rumo o setor mineral tem uma grande inércia cartorial que ainda não foi devidamente desarticulada, talvez este seja o maior entrave do processo.
Vamos em frente.
Deus no comando.
WJN